MCGと一緒に営業戦略を見直し、売上拡大を実現
［1］営業コンサルティングをご依頼されようと思われた理由をお聞かせください。
当社はマンガLPという商品を販売、制作している会社です。
新規営業の開拓に苦戦していた事と、元々得意としていた採用マンガだけでなく、
広報マンガの受注も増やしたいという背景から依頼させていただきました。
［2］今回MCGにご依頼してくださった理由や背景をお聞かせください。
以前に別の営業代行を依頼して失敗していた背景もあり、今回は慎重に11社に問合せ、商談させていただきました。
支援実績だけでなく、担当者の「この商品なら実績が出せそうだ」と本気で思えた商品しか扱わないというスタンスと、ソリューション営業についての知見も参考にし、MCGさんへの依頼を決めました。
［3］ご依頼いただく前に不安や期待はございましたでしょうか？
やはり費用対効果が合うのかという心配はありましたが、週次の定例MTで詳細に現状の動きや課題、それに対する改善策を伝えていただけたため、契約後は安心して数字を待つことができました。
［4］今回の営業支援に関してご満足いただけましたでしょうか？
売上の拡大だけでなく、これまで当社の頭になかったターゲティングや営業戦略を考案し、形にしていただいており、大変満足しております。
［5］定例MTG/成果物の内容はいかがでしたでしょうか？
週次の定例MTでは稼働報告だけに留まらず、現在の歩留りや改善施策、成果の想定推移までを定量、定性の両面で詳細にご報告がいただけます。
現状どうなっているか分からない、成果が上がりそうなのかが読めないという状態がなく、安心してお任せできました。
［6］弊社のコンサルタントの印象はいかがでしたでしょうか？
愚直、誠実、真面目という印象です。
常に笑顔ですかハングリー精神が強めで、はじめから成果に期待できました。
［7］今後MCGと一緒に取り組みたいことはありますか？
発想が柔軟で新しいアイディアも頻繁に出してくれる担当者だったため、営業支援に留まらず共同で新規事業も考案できたら嬉しいです。
［8］MCGを勧めたい企業などはございますか？
営業数字の拡大に苦戦している企業、商品の販路や営業手法が固まっていない、または増やしたい企業には特にお勧めです。
当社のように営業代行で過去に失敗している企業の再挑戦にもお勧めできます。
［9］MCGの魅力はどういったところにあるとお考えでしょうか？
地道にしっかりと成果が上がるまで動いていただける点と、それまでのプロセスも明確に報告していただける点です。
担当者の人柄も長く付き合っていきたいと思える誠実さで非常に魅力的でした。
